来源：山西商报　　作者：冯伟

量比较多，获得也比较容易。有时一些企业或单位搞些活动就可获得书画家的作品，因此很少有收藏家愿意出高价购买山西书画家的作品；与收藏家的认知度也有关，这些收藏家一般不愿意追捧省内书画家。

　　董耀章则从山西的经济基础，书画家和收藏家的观念进行了分析。他认为山西人文环境、自然环境比较差，经济发展缓慢，人们的观念比较保守。因为只有经济发展到一定程度人们才有闲情享受文化生活，收藏书画作品。他说现在社会上暴富了一些有钱的煤老板，但这些人一般不具备书画方面的修养，因此只会将投资目光转向房地产等行业，而认识不到书画的保值增值作用。

　　与收藏家保守观念相比，董耀章认为书画家的观念也要有所改进。他说现在山西好多书画家意识不到走出去的重要性。现在在全国较为知名的书画家像裴玉林，就是靠自己闯市场，已在北京等地获得较高的知名度。另外还有我省著名书画家祝焘，也是通过在市场上的努力，近年来获得市场的认可。

　　与一些靠自我闯市场的书画家相比，董耀章认为大多书画家走出去的意识还较缺乏。有些尽管也有想走出去的意识，但苦于没有经纪人的指引，一直未能在全国引起关注。

　　董耀章呼唤书画评论体系的建设，他说省内关于书画评论方面的理论队伍不强，这也影响到对省内书画作品的推广。因为没有理论，就无法总结出山西书画的特点，就无法让外界知道山西书画的优势。

　　省内一位收藏家告诉记者，现在省内书画市场不热，与人们的消费习惯也有关系。像在山东等地，人们将收藏书画作品当成一种时尚。比如谁家有喜事，人们上礼不是送钱，而是送一幅名人字画。省内书画市场要想热起来，必须有一个好的消费习惯才行。

　　呼唤经纪人

　　张玉文长期以来也是从事传统的书画创作，他女儿张静告诉记者，从上世纪90年代初期，她父亲开始探索和尝试新的创作方法，将中国传统的绘画方法与西方的印象派画法结合起来。但这种尝试一直没有得到认可，因此走向市场的难度要比传统的花鸟和山水画更加困难。即便如此，张静说她父亲的画仍得到一个长期从事书画经纪人的认可，这位经纪人通过各种方式得到她父亲的画，并在市场上推了一部分。

　　据了解，这位经纪人在省内书画界还是有一定知名度的，贾晋华告诉记者，这位经纪人善于投资有潜力的书画家，裴玉林就是在这位经纪人的支持下逐渐在国内赢得知名度。不过贾晋华认为，这位经纪人对省内书画家的包装和推广还没有形成一个系统的体系。他举例说，宁夏有一位叫任重的画家，1976年出生，没有经过系统的绘画学习，纯粹是靠自学成才，主要从事工笔画。任重在2000年认识了一位经纪人，经纪人非常看好他的潜力，于是开始对其进行包装和推广。首先是搞个人展览，出画集，然后是尽力让其作品参加各种重要的拍卖活动。一开始任重的画每平方尺只有2000元，到2004年，其作品每幅已涨至5000至1万元，现在任重每幅画每平方尺已涨至2万元。贾晋华认为除画家个人画技好之外，经纪人的功劳有时能占到一半。因为有经纪人，书画家才能不为吃穿发愁，不为作品无法走向市场发愁，这样才能潜心做画，画出好的作品。贾晋华说比如一些画家最近买了房子，需要钱，他就会拼命画画，市场流通的画多了，价格自然就低了。贾晋华告诉记者，南方有一些不知名的画家，经常会将一些书画专业杂志封底一年的广告全部买断，用来介绍个人的作品。如果没有经纪人的支持，凭画家个人是很难做到的。山西目前经纪人和书画家互动方面就比较缺乏。他认为书画家有经纪人还能防止短期内迎合市场，没有一个创作主线。

　　张静说尽管有经纪人欣赏她父亲的画，但并没有在推广上起到应有的作用。她说经纪人知道她父亲缺钱，平时就靠感情投资来得到她父亲的画。因此她父亲